La démarche logique de vente en face à face

Formation
La démarche logique de vente en face à face

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L'acte commercial ne repose pas seulement sur des critères rationnels. Antonio Damasio, célèbre neurosciencifique, a ainsi démontré que nos décisions, même les plus cartésiennes en apparence, se prennent sur une base émotionnelle. D'où l'importance de se poser les bonnes questions sur la qualité de la relation et de l'échange face à un prospect.

2 jours
1000 € HT
Déjeuner inclus

pour qui ?

Toute personne ayant un acte de vente en agence, en rendez-vous extérieur, en B to B ou B to C.

pourquoi ?

Pour maîtriser toutes les étapes nécessaires à la réussite de son acte de vente.  

comment ?

Avant : un test de profil du commercial, le « SCORD »

Pendant : un maximum de mises en situation

où ?

Nantes